|
Корпорация представляет две новые схемы покупки седельных
тягачей представителями малого бизнеса.
По статистике, на сегодняшний день до 55 % рынка автоперевозок американского
рынка принадлежит частным предпринимателям. Более 70% опрошенных водителей
- частников утверждают, что самостоятельно строят модели своей работы,
не полагаясь на множество широко рекламируемых образовательных курсов.
Однако до 90% водителей отмечают, что испытывали определенные трудности
на начальном этапе становления своего бизнеса из за недостатка знания
элементарных основ предпринимательской деятельности на транспорте. По
мнению водителей, большинство курсов и тренингов, цель которых - обучить
водителя элементарным менеджерским навыкам, рассчитаны на сотрудников
крупных транспортных компаний или на средний бизнес, но не на частника!
Будучи одним из лидеров мирового автомобилестроения, Freightliner не мог
не обратить внимание на столь крупный сегмент потенциального рынка покупателей
как представителей малого бизнеса. Freightliner крайне заинтересован в
долгосрочных отношениях со своими покупателями, и заботится о процветании
их бизнеса.
С 2001 года официально внедрена новая система продаж техники, объединенная
с образовательным процессом Destination- Success, что дословно означает
"конечный пункт- успех". Destination- Success предлагается вниманию как
опытных водителям, так и тех кто покупает седельный тягач первый раз в
жизни. Цель - обучить водителей основам предпринимательской деятельности
и ознакомить с общей концепцией транспортного бизнеса в США. Программа
вступает в силу с покупкой нового седельного тягача в любом дилерском
центре Freightliner. Таким образом, программа имеет главную цель - помочь
индивидуалу сделать перевозки доходными.
Программа Destination- Success
Обучающая программа Destination- Success поставляется в наборе, в который
входят видеокассеты, аудиокассеты, учебный материал и руководство по технической
эксплуатации тягача. Все вместе представляет собой не только подробную
информацию о том, как необходимо обслуживать технику, но и даются полезные
данные по основам планирования, бухгалтерии и менеджмента. В набор входят:
Видео кассета- 22 минуты. Служит как общая ознакомительная информация.
Знакомит с возможностями, преимуществами и недостатками транспортного
бизнеса.
Аудиокассета- 30 минут. Представлена рекомендациями опытных водителей
и советами бизнес - консультантов.
Учебный материал- 95 страниц. Является сутью программы обучения. Начинается
с общего обозрения основ малого бизнеса и его роли в американской транспортной
индустрии. Далее идут сведения о методах планирования своего собственного
бюджета, как заполнять бухгалтерские книги, технологические карты, финансовые
документы, как заполнять налоговые формы. Отдельной главой идут нормативы
федеральные правила безопасности на транспорте.
Набор также включает руководство по эксплуатации тягача, в котором сообщается
важная информация о видах профилактических работ, сроках предупредительных
осмотров (preventive maintenance), ремонтов и общий справочный материал.
Весь материал упакован в чемодан с жестким корпусом, так что водитель
всегда может взять его с собой в дорогу. В чемодане есть специальные отсеки
для хранения бухгалтерских документов, чеков, дорожных карт, бортового
журнала и различных справочников. Программа рассчитана на самоподготовку
в свободное от работы время. После того как водитель освоил предлагаемый
материал, ему предлагается выполнить специальный тест. Заполненный тест
- лист (Test Report Form) высылается в центральный офис Destination -Success.
Тому, кто удачно сдал тест - присваивается сертификат “Freightliner Certified
Owner- Operator”. Сертификат дает владельцу тягача определенные преимущества
при покупке запасных частей и скидки при обслуживании.
Компания указывает, что Destination- Success не просто набор советов
как добиться успеха. Цель программы - научить начинающего предпринимателя
как шаг - за - шагом организовать твердый и стабильный бизнес. Программа
концентрирует внимание на действительно полезных вещах, таких как расчет
рентабельности и разработка бизнес- плана.
Программа Route to success
Следующая программа Route to success, дословно "путь к успеху", разработана
специально как для малого бизнеса, для всех тех, кто принял решение о
покупке тягача бывшего в использовании. Программа включает в себя привлекательный
пакет для покупателя: выгодные финансовые условия покупки, низкие проценты
по страховым выплатам. Включена установка новых компонентов и консультативная
поддержка в бизнесе. Цель программы - помочь новичку не только купить
Freightliner по системе Selec Truck, но и оказать помощь в становлении
покупателя как частного предпринимателя. Программа также постепенно готовит
клиента к покупке нового тягача.
Freightliner желает не только значительно упростить формальности при
покупке тягача для этой категории покупателей, но и научить их самих зарабатывать
деньги. Безусловно, современный рынок перевозок нестабилен и зависит от
множества факторов, но Route to Success дает начинающему предпринимателю
шанс избежать возможных ошибок и помочь стать опытным специалистом. Freightliner
заявляет, что именно покупка тягача по программе Route to success наиболее
упрощена и наиболее выгодна для покупателя. Преимущества налицо:
- Очень маленький первоначальный взнос, всего 999 долларов. Таким образом,
у владельца остается достаточная сумма на покупку топлива и на другие
первоначальные расходы. Низкий взнос объединен с низкой процентной ставкой
по выплатам, а сами выплаты растянуты на длительный срок.
- Покупателю выдается машина на 10 новых колесах Goodrich. Это значит,
что предприниматель может ездить сотни тысяч миль и не тратясь на покупку
новых колес.
- Тягач, купленный по программе Route to success обязательно комплектуется
новой электрикой. Устанавливается генератор переменного тока, стартер
Alliance и новые аккумуляторы.
- покупатель получает специальный бесплатный купон на получение еще одного,
дополнительного набора тормозных колодок Meritor в любом центре Freightliner.
Тягачи продаются с колодками малой степени износа, но как только они изнашиваются,
новый набор будет выдан бесплатно.
- дается 2-х летняя гарантия (или на 200.000 миль пробега) на все основные
компоненты: двигатель, трансмиссию, задние оси, кабину и раму. Гарантия
“Select 24/200 RTS” и сами работы выполняются во всех сервисных центрах
Freightliner и защищают покупателя от необходимости траты денег на дорогие
ремонты, относящиеся к неисправностям двигателя.
- дается 12-мясячная гарантия (или на или 100.000 миль пробега) на вспомогательные
компоненты: турбокомпрессор, топливные форсунки, топливный насос, водяную
помпу, картер, некоторые части кондиционера, стартер, генератор и аккумуляторы.
Обе программы является хорошим примером сотрудничества большой корпорации
с малым бизнесом.
“С каждым шагам в нужном направлении и нужное время мы становимся ближе
к успеху”.
Джон Бринко. Consolidated Freightways CEO
|
